马云的中西脸谱

馬雲的中西臉譜

via:http://finance.jrj.com.cn/people/2011/06/25104810296085.shtml

過去兩週我行色匆匆地走訪了北京、上海、杭州、廣州和深圳等城市，拜訪了10多家中國科技公司。其間，我發現有一個人的名字經常在討論中出現，他就是阿里巴巴（行情,資訊,評論）集團的董事長馬雲。

自從幾個星期前有市場消息透露馬雲把支付寶的股權從集團轉入一個他持有80%控股權的實體之後，美國以及中國市場的投資者便對馬雲與雅虎、軟銀之間的關係眾說紛紜，並質疑馬雲的處事方式。

在美國，許多投資者對馬雲所知不多，因此也就不怎麼信任他。他們認為，淘寶網和支付寶就好比美國的eBay和PayPal。如此簡單化的描述， 使美國投資者誤解這幾家中美公司之間的區別。他們雖然知道淘寶網和支付寶正處於成長期，但是他們對這兩家公司目前的規模和發展勢頭並不太了解。

當支付寶股權被轉移的消息傳來的時候，很多美國投資者都在第一時間把矛頭指向馬雲，稱他視遊戲規則為兒戲，損害了合作夥伴的利益。馬雲則反駁說他是為了配合政府規定才把政府視為極為敏感的網上支付服務的權益轉到非外資公司手中，是迫不得已之舉。但是很多美國投資者都認為這只是個藉口，因為在過去的三年裡，馬雲曾屢次嘗試從雅虎和軟銀手中回購股權，但都被外方拒絕了，這次他只是找到一個方便的理由罷了。

另一方面，美國投資者也沒有急著去支持雅虎的董事楊致遠或雅虎CEO卡洛兒•巴茨（Carol Bartz），因為這兩個人都被視為能力欠缺的領導者。

在我拜訪中國各個公司期間，超過90%的受訪者都在不同程度上認為馬雲處理這次股權轉讓的手法欠妥。但相對於美國投資者，我的這些中國朋友對這件事有著更加深入的了解，而不是簡單的情緒化發洩。大家認為，馬雲是一位很聰明、雄心勃勃而又很有實力的企業家，他的一舉一動都是經過深思熟慮的。他之所以特意把支付寶的股權從集團名義下轉走，無非是要繼續推進他的個人計劃（換句話說，他是想清除或者大幅度降低外國投資​​者的影響力，從而使管理層擁有更多的持股權）。
沒有任何一位中國朋友認為馬雲的做法純屬偶然行為。

一些朋友向我表達了他們對馬雲行事方式的擔憂，認為美國投資者會因此變得不信任中國公司。如果你是一家互聯網公司並在剛過去的一段時間在美國上市，又或者你是一家想要獲得市場關注的私人企業，那麼淘寶網就像你眼前的一頭大象，遙遙領先著市場份額。隨著美國投資者對中國公司的質疑不斷擴散，你與馬雲之間的差距將會變得越來越大。

一名公司高管這樣向我描述：“馬雲可以隨時隨刻在淘寶網首頁刊登一則降價的促銷活動來直接與我競爭。當馬雲推出那些短期促銷活動的時候，大量的客戶便會湧入淘寶網並提供他們的電子郵箱信息，這樣一來，淘寶網可以在未來再次吸引這些客戶。馬雲可以輕而易舉地採用這種手段來操控市場。”

當然，在大家欽佩馬雲的背後則是他們的恐懼。

今天，每一家中國電子（行情,資訊,評論）商務公司都在瘋狂爭搶新客戶。像京東商城、凡客、拉手等公司都爭先恐後地在各個大城市爭奪戶外廣告位置。這些公司花費巨額資金打廣告就是因為他們希望有一天能與淘寶平起平坐。但長此這樣地燒錢，很多公司將難以生存下來。

有趣的是，面對國內外的負面消息，馬雲選擇了以短信和電話的形式與財新網的主編胡舒立進行高調溝通，竭力為其市場行為進行辯護。

當然，馬雲選擇不再沉默是因為他已經無法容忍媒體對他的負面報導。他堅持使用“100%透明”和“100%合法”這類詞語來描述他針對支付寶的做法。他向胡舒立透露，為了阿里巴巴的年輕員工，他不得不站出來發表他的觀點（阿里巴巴員工的平均年齡為26歲）。

就目前而言，馬雲似乎已經與楊致遠和雅虎達成了某種協議。不過由於軟銀並沒有同意協議的內容，因此我們並不了解協議裡說了什麼。雅虎目前面臨重重壓力，他們這段時間不僅面對股價的迅速下跌，而且還因為他們的天真而在不知情的情況下丟失了手中的資產，我只能猜測協議條約更傾向於馬雲的自身利益。

無論馬雲的談判實力與技巧有多高超，他與軟銀總裁孫正義（Masayoshi Son）之間的較量將會是勢均力敵，不分伯仲的。有別於雅虎，軟銀的股東並沒有給孫正義任何需要談判的壓力。因此對於這場股權之爭，孫正義甚至比馬雲更有耐心去維持現狀。因為他心裡面很清楚，只要他緊握手中的股權，淘寶網、淘寶商城、支付寶以及阿里巴巴物流生意的價值將節節攀升。

當馬雲、孫正義和楊致遠最終達成關於支付寶股權劃分協議之時（我依然認為三方會在未來幾個星期達成協議），雅虎的股東們心里或許都會想，為什麼在這過去的十年間他們的公司不是由孫正義來掌舵，而是由特里•塞梅爾（Terry Semel）、楊致遠以及目前卡洛兒•巴茲等人來領導。不僅如此，雅虎的股東還會深深地感謝孫正義為他們的利益所作出的努力。