馬雲：電商基本都在模仿美國 山寨永遠活不下去

　　自掏腰包

　　這家中國最大的電子商務公司計劃斥資3億元人民幣(約合4700萬美元)展開夏季促銷，涉及的産品從iPhone到電視機再到空調，全部通過天貓出售。這家運營模式與eBay類似的網站，將為那些打折促銷的商家提供補貼。

　　該項目將加劇阿里巴巴與京東商城和騰訊之間的用戶爭奪戰。據波士頓諮詢公司估計，中國的網購群體達到1.93億人。

　　“他們自掏腰包幫商家降價，搶奪京東商城的用戶。”市場研究公司RedTech Advisors總經理邁克爾·克倫德尼(Michael Clendenin)說，“這一舉動很激進。”

　　該項目主要着眼於電子産品，凡是參與該項目的天貓商家均可申請折扣補貼。阿里巴巴還有可能直接向消費者支付折扣。

　　吸引消費者到天貓購物，是阿里巴巴CEO馬雲掘金中國電子商務市場的重要一步。阿里巴巴正在通過債券和股權交易展開融資，以便從雅虎手中回購71億美元股票。

　　生態系統

　　“人們現在把阿里巴巴視為一家電子商務公司，一個互聯網王國。”馬雲6月7日在北京接受採訪時說，“它不是王國，而是生態系統。”

　　馬雲表示，阿里巴巴可能會在5年內上市。他相信，阿里巴巴可以應對新的挑戰。在馬雲看來，中國的其他電子商務公司基本都在模仿美國的互聯網商業模式。“山寨永遠活不下去。”他說。

　　根據易觀國際的數據，今年第一季度，天貓在中國B2C電子商務市場的份額為37%，京東商城為17%，位列第二。蘇寧、騰訊和亞馬遜中國的份額均在2%左右。

　　“阿里巴巴現在的優勢最明顯——他們既有平台，也有關注度。”中國市場研究集團分析師本·卡文德(Ben Cavender)說

　　中國的網購用戶多於美國。據波士頓諮詢公司預測，2015年，中國電子商務市場規模將較目前擴大兩倍，達到3640億美元。RedTech預計，隨着越來越多的中國消費者開始通過網絡購物，電子商務今年將占到全國零售額的5.3%，高於美國的4.9%。

　　市場格局

　　“網絡零售市場本身就是一個巨大的經濟體，增速還將大幅加快。”巴克萊分析師埃裡希亞·雅普(Alicia Yap)說。

　　卡文德認為，隨着中國經濟增長放緩，網絡零售商有望憑藉低價吸引對價格敏感的消費者。中國經濟今年第一季度增長8.1%，連續第5個季度增速放緩。

　　“即使經濟增速放緩，電子商務企業受到的衝擊也會低於實體零售商。”卡文德說。

　　阿里巴巴的成功將加大蘇寧和國美等傳統零售商的經營壓力，這些企業也在調整網絡業務，以便留住用戶。隨着電子商務的崛起，這兩大家電零售巨頭的盈利都出現下滑，股價也表現低迷。

　　蘇寧表示，將通過蘇寧易購推出新品，並加大推廣力度。該公司還專門設立了2億元的差價補償項目，只要消費者在其他地方找到更便宜的産品，都會為其提供補償。

　　國美與噹噹簽訂協議，通過後者的網站出售産品。國美上月表示，網絡業務的開支加大可能會影響該公司的利潤率。國美已經同意將庫巴和新鋭美40%的股權出售給創始人黃光裕控制的公司。

　　“我們感覺傳統零售商與網絡零售商的競爭已經進入到白熱化階段。”國美CFO方巍在分析師電話會議上說。

　　國美在聲明中稱，作為該公司的兩大電子商務網站，庫巴和國美電器網上商城在採購、物流和配送等方面擁有優勢。

　　競爭加劇

　　國美股價今年以來已經累計下跌39%，騰訊則上漲45%，噹噹上漲20%，蘇寧上漲4.5%。阿里巴巴和京東商城目前均未上市。

　　雅虎上月提交的監管檔案顯示，在截至12月31日的季度內，阿里巴巴凈利潤同比增長7倍，達到2.37億美元；營業收入增長88%，至10.2億美元。

　　根據易觀國際的數據，阿里巴巴的網絡廣告收入僅次於百度，位居中國第二，主要源於關鍵詞和橫幅廣告。

　　阿里巴巴的業務模式與eBay類似，噹噹和京東商城則更接近於亞馬遜——主要銷售自營産品，而非第三方産品。

　　RedTech的克倫德尼表示，由於沒有庫存，使得阿里巴巴的盈利能力高於競爭對手。這意味着阿里巴巴因為價格戰而擠壓利潤率的風險更低。“從根本上講，他們只是一家在綫房地産公司，專門出售伺服器空間，”克倫德尼說，“他們沒有任何庫存風險。”

　　作為阿里巴巴最初的在綫商城業務，淘寶網允許商家免費出售産品，但天貓卻需要收取費用和佣金，而且主要面向戴爾、迅銷等大企業開放。

　　為了應對阿里巴巴的策略，競爭對手也都對網絡零售領域加大了投資。騰訊表示，計劃向電子商務部門投資10億美元。京東商城和噹噹也將擴大第三方業務，與自營業務齊頭併進。京東商城還表示，將啟動10億元人民幣的促銷項目。